Perbedaan antara pemasaran afiliasi dan pengecer

Jika Anda mencari cara untuk menghasilkan uang tambahan dengan merekomendasikan produk bisnis, Anda pasti menemukan istilah pemasaran afiliasi dan pengecer.

 

Kedua hal ini sering dibandingkan karena memiliki banyak kesamaan. Namun, mekanisme yang diperlukan untuk setiap strategi sangat berbeda.

 

Umumnya, reseller akan menjual kembali produk dengan nama merek mereka sendiri. Anda juga tidak perlu khawatir dengan ekspektasi kualitas produk.

 

Di sisi lain, afiliasi perlu mendapatkan pelanggan dan prospek untuk membeli produk merek untuk mendapatkan komisi penjualan.

 

Karena mereka terikat dengan nama merek perusahaan, mereka harus memenuhi harapan prospek akan kualitas produk yang ditawarkan.

 

Nah, agar lebih jelas, berikut adalah perbedaan utama skema affiliate marketing dan reseller, seperti dikutip dari Hostgator.

 

  1. Sistem Pemasaran Afiliasi

Pada dasarnya, pemasaran afiliasi adalah sistem bisnis berbasis online di mana pemasar menjual produk atau layanan merek tanpa pamrih.

 

Dalam sistem ini, pemasar hanya perlu mendaftar tanpa harus membeli atau memiliki produk atau jasa yang ditawarkan oleh merek tersebut.

 

Komisi afiliasi biasanya antara 20% dan 40% tergantung pada total produk yang mereka jual.

  1. Sistem pengecer

Di sisi lain, reseller adalah sistem yang dapat dimulai oleh bisnis berbasis online dengan menjual produk atau layanan bermerek dengan syarat kita harus membeli produk tersebut.

 

Komisi yang dibayarkan kepada reseller umumnya bervariasi dan lebih tinggi dari komisi yang diterima dari afiliasi, yang berkisar antara 30% hingga 80%.

 

Mengapa pemasaran afiliasi penting?

Affiliate marketing pertama kali dikembangkan pada tahun 1994 di Amerika Serikat (AS). Kemudian, seiring berjalannya waktu, perkembangan konsep pemasaran ini menjadi semakin umum.

 

Di AS saja, pengeluaran pemasaran afiliasi mencapai 10,1% per tahun, dan metode ini sudah digunakan oleh penyedia produk dan layanan kecil.

 

  1. Pastikan penjualan stabil

Menurut Impact my Biz, penggunaan produk secara konsisten oleh pelanggan adalah alasan mengapa penjual produk atau layanan terus terlibat dalam pemasaran afiliasi.

Baca Juga:  Menghindari Penipuan Bisnis Rumahan

 

Agar bisnis tetap stabil, penjual juga membutuhkan pemasaran dan penjualan yang stabil. Konsep ini membuat pemasaran afiliasi begitu penting.

 

  1. Risiko rendah

Intinya, pemasaran afiliasi adalah strategi yang menawarkan pemilik bisnis baru peluang berisiko rendah.

 

Risiko yang dimaksud antara lain membangun strategi pemasaran yang belum tentu berhasil, atau membangun tim pemasaran yang belum mampu mencapai hasil maksimal.

 

Dengan metode ini, penjual produk atau layanan sekarang dapat memasarkan ulang produk mereka dengan risiko yang jauh lebih kecil.

 

  1. Mengurangi biaya pemasaran

Salah satu hal yang membuat pemasaran afiliasi ideal untuk bisnis pemula adalah biaya pemasaran yang rendah.

 

Dengan memotong komisi untuk afiliasi atau bahkan hanya memberikan sampel, produk atau layanan Anda akan dikenal publik.

 

Lalu bagaimana dengan penjual yang produk atau jasanya sudah bagus? Masih membutuhkan pemasaran afiliasi?

 

Ya, mereka masih membutuhkan metode ini. Namun, akan lebih tergantung pada mereka untuk terus menggunakan saluran pemasaran lain.

 

Karena tujuan utama dari affiliate marketing adalah stabilitas, bukan meningkatkan jumlah penjualan suatu produk atau jasa.

 

Tips menjalankan pemasaran afiliasi

Seperti yang dijelaskan Glints, pemasaran afiliasi adalah teknik pemasaran yang bagus untuk usaha kecil untuk menghasilkan keuntungan besar.

 

Namun, agar sukses, pemasar dan pebisnis tidak boleh gegabah.

 

Anda memerlukan beberapa hal agar metode pemasaran ini dapat menghasilkan keuntungan yang besar.

 

  1. Pilih pasangan

Memilih mitra yang tepat adalah cara pertama untuk menerapkan strategi ini.

 

Itu cukup penting. Karena pilihan afiliasi ditentukan oleh produk atau jasa yang ditawarkan. Tanpa pemikiran ini, kemungkinan produk atau layanan Anda menjangkau pembeli potensial sangat tipis.

 

Beberapa website e-commerce besar di Indonesia memiliki program affiliate marketing. Biasanya mereka menawarkan komisi di bawah 5%.

 

Angka ini bisa lebih tinggi jika penjual produk atau jasa menggunakan afiliasi kecil di mana komisi bisa mencapai 15% per penjualan.

Baca Juga:  Bisnis yang Menguntungkan di Bidang Otomotif

 

Dalam beberapa kasus, penjual produk atau layanan dapat bekerja dengan individu tersebut. Contohnya adalah konsep endorsement dan iklan berbayar di Instagram.

 

Terlepas dari kenyataan bahwa penawaran tersebut bersifat pribadi, penawaran kepada individu menawarkan peluang yang lebih besar bagi pembeli potensial.

 

  1. Pilih strategi yang tepat

Menurut Brian Edmondson dari The Balance Small Business, menemukan strategi afiliasi yang baik adalah suatu keharusan bagi setiap penjual produk atau layanan yang baru mengenal strategi pemasaran afiliasi.

 

Ada berbagai jenis, tujuan dan segmentasi pasar yang berbeda dari setiap strategi.

 

Idealnya, mereka harus bisa memanfaatkannya sepenuhnya. Namun, tentu saja sulit untuk mendapatkannya.

 

Edmondson mendorong penjual produk atau layanan untuk membatasi pengeluaran pemasaran afiliasi mereka.

 

Dia juga merekomendasikan untuk memilih hanya dua atau tiga strategi dan mitra, karena ini akan memudahkan untuk mengevaluasi, apakah berdasarkan penjualan atau manfaat lainnya.

 

Sebelum bernegosiasi dengan afiliasi, penjual harus menawarkan produk atau layanan yang akan dijual. Hal ini memungkinkan mereka untuk menjaga kredibilitas produk sekaligus memahami harga produk di pasaran.

 

Jenis Afiliasi dalam Pemasaran Afiliasi

Jadi, untuk memiliki strategi pemasaran afiliasi yang baik, sebuah bisnis perlu memilih jenis afiliasi yang paling sesuai dengan kebutuhan bisnis.

 

  1. Influencer

Influencer adalah orang yang dapat mempengaruhi keputusan pembelian orang.

 

Dengan jumlah follower yang loyal, mereka dapat dengan mudah mengarahkan konsumen ke produk penjual melalui media dan platform lain.

 

Selebriti, pakar, atau aktivis media sosial adalah salah satu influencer yang dapat Anda ajak bekerja sama dalam strategi pemasaran afiliasi Anda.

 

  1. Blogger

Mitra berikutnya yang dapat digunakan untuk tujuan pemasaran afiliasi adalah Blogger.

 

Blogger cukup unggul dalam hal meningkatkan konversi penjualan suatu produk atau jasa.

 

Biasanya, mereka menguji produk atau layanan dan ulasan berikutnya yang berfungsi sebagai iklan.

Baca Juga:  Peluang Bisnis Waralaba Kurir

 

  1. Media Massa

Media massa menjadi afiliasi terakhir dalam pemasaran afiliasi.

 

Meski mampu menjaring calon pembeli dalam jumlah besar, media massa jarang disingkirkan.

 

Alasan untuk ini adalah bahwa biayanya jauh lebih tinggi daripada tiga mitra yang disebutkan sebelumnya.

 

Namun, harga tinggi membawa keuntungan lain. Media massa dapat mempromosikan produk lebih cepat dan efektif.

 

Ini paling tidak karena jumlah saluran dan pemirsa yang lebih besar.

 

Plus minus pemasaran afiliasi

Seperti yang dijelaskan Glints, affiliate marketing merupakan strategi pemasaran yang saat ini sedang dalam pengembangan.

 

Hal ini sangat masuk akal, karena selain hemat, strategi ini juga dapat memastikan angka penjualan yang stabil.

 

Namun, strategi pemasaran ini tidak selalu sempurna. Ini karena, mirip dengan metode pemasaran lainnya, ada juga sejumlah kelemahan yang harus diwaspadai.

 

 

sebuah. Manfaat Pemasaran Afiliasi

pengembangan tinggi membuatnya mudah untuk diterapkan

Menghemat biaya pemasaran dan operasional

tidak memerlukan keahlian khusus dari pemasar

investasi yang dibutuhkan dianggap murah

fleksibel dan dapat disesuaikan sesuai dengan kebutuhan merek

 

  1. Kekurangan Pemasaran Afiliasi

Perkembangan pesaing sulit dikendalikan.

basis pelanggan yang tidak dapat dibangun.

pendapatan yang kurang terjamin.

Pekerjaan biasanya freelance.

 

Itulah penjelasan singkat dari Glint tentang definisi, tips cara menjalankannya, dan jenis-jenis affiliate marketing yang perlu Anda ketahui.

 

Intinya, affiliate marketing adalah salah satu jenis pemasaran yang paling efektif saat ini. Karena itu, jangan ragu untuk memanfaatkannya, apalagi jika Anda baru memulai bisnis baru.

 

Nah, selain affiliate marketing, ada beberapa metode pemasaran lain yang tidak kalah menguntungkan di era modern ini.

 

Penasaran tentang apa saja? Jangan khawatir, Anda dapat mempelajari lebih lanjut di saluran blog Marketing Glints.

 

Ada banyak diskusi di sana tentang strategi pemasaran dan tip tentang cara menjalankannya, yang telah dirangkum Glints khusus untuk Anda.

Leave a Reply

Your email address will not be published.